Pflegedienst gegründet

und jetzt? Die 3 wichtigsten Marketing-Strategien für den erfolgreichen Start

Die Pflegebranche braucht mutige Gründer – aber viele Pflegedienste scheitern in den ersten Jahren nicht an der Pflegequalität, sondern an der Sichtbarkeit. Die Versorgung steht, die Qualität stimmt – aber die Patienten fehlen. Oder es finden sich keine Mitarbeitenden.

Marketing ist in der Gründungsphase kein „Nice-to-have“, sondern überlebenswichtig. In diesem Artikel zeige ich dir die 3 wichtigsten Marketing-Strategien für einen erfolgreichen Start deines Pflegedienstes.

 

1. Positionierung & Website – deine digitale Visitenkarte

Viele Gründer starten mit einer Baukasten-Website, auf der steht: „Herzlich willkommen beim Pflegedienst XY. Wir pflegen mit Herz.“
Das Problem? So sehen alle Seiten aus. Und Google weiß nicht, für welche Suchanfrage du relevant bist.

Was du brauchst:

• Eine professionelle, suchmaschinenoptimierte Website

• Eine klare Positionierung: Was macht deinen Pflegedienst besonders?

• Lokale Keywords wie Pflegedienst Düsseldorf Bilk oder ambulanter Pflegedienst Köln Ehrenfeld

• Gute Struktur: Startseite, Leistungen, Team, Kontakt, Karriere, Impressum

• Google My Business + Bewertungen

SEO-Tipp: Erstelle für jeden Stadtteil eine eigene Unterseite mit lokalem Bezug. Das erhöht die Chancen, bei Suchanfragen wie Pflegedienst in [Ort] weit oben zu ranken.

2. Fördermittelgestütztes Marketing – schneller sichtbar, mit weniger Risiko

Gerade in der Gründungsphase ist das Budget oft knapp. Das führt dazu, dass viele Gründer auf „low-budget“-Lösungen setzen – aber dadurch viel zu spät sichtbar werden. Die Folge: keine Patienten, keine Bewerbungen.

Besser: Nutze staatliche Förderung, um in den ersten 6–12 Monaten professionell durchzustarten.

Was möglich ist:

• Bis zu 70 % Kostenerstattung für Website, Anzeigen, SEO & Recruiting

• Nur ca. 5.000 € Eigenanteil für ein komplettes Jahr Marketing

• Schnelle Antragstellung mit unserer Hilfe (ohne Papierkrieg)

Praxis-Tipp: Viele Gründer wissen nicht, dass Fördermittel auch rückwirkend nach Gründung noch beantragt werden können – manchmal sogar 12 Monate lang.

3. Mitarbeitergewinnung mit System – nicht auf Zufall hoffen

Was nützt dir dein Versorgungsvertrag, wenn du kein Personal findest?
Der häufigste Satz, den wir hören: „Ich hab eine Zulassung – aber keine Mitarbeitenden.“

Klassische Fehler:

• Nur auf Indeed oder das Arbeitsamt setzen

• Keine Arbeitgebermarke aufbauen

• Kein Bewerbungsprozess (z. B. keine Landingpage, kein Funnel)

Was funktioniert:

• Social Recruiting: Bewerbungen über Facebook, Instagram & Google

• Digitale Karriereseite mit mobilen Formularen & WhatsApp-Bewerbung

• Authentische Einblicke (Mitarbeiterfotos, kurze Videos, Teamvorstellung)

• Bewerbungsprozess in unter 60 Sekunden

Beispiel:
Ein neu gegründeter Intensivpflegedienst in Niedersachsen hatte 0 Bewerbungen. Nach Start unserer geförderten Social-Recruiting-Kampagne:
👉 21 Bewerbungen in 5 Wochen – davon 6 Vorstellungsgespräche und 3 Einstellungen.

Fazit: Wer als Pflegedienst sichtbar ist, gewinnt – Patienten und Mitarbeitende

Viele Gründer sind Fachleute in der Pflege – aber Marketing, Online-Präsenz und Fördermittel beantragen sind Neuland. Das ist völlig normal. Wichtig ist nur: Du musst diese Themen nicht allein stemmen.

Wir begleiten Gründer von Tag 1 an mit einem klaren System:

• Positionierung & Markenaufbau

• Fördermittelberatung & Abwicklung

• Sichtbarkeit in Google & Social Media

• Bewerber-Strategie mit digitalem Recruiting-Prozess

Du willst wissen, ob dein Vorhaben förderfähig ist? Wir prüfen es für dich – kostenfrei.
Jetzt zum Fördermittel-Check: pflegedienstmarketing.de/kontakt